2004年到2006年间★◈✿◈★，在中国建材之乡—浙江省江山市★◈✿◈★，吴水根与王忠★◈✿◈★、何利明等人合作经营起了江山市欧派装饰材料厂★◈✿◈★。

　　据相关资料显示★◈✿◈★，2005-2016年间★◈✿◈★，国内木门行业实现14.97%的复合增长★◈✿◈★，行业稳定发展的态势下★◈✿◈★，2016年整体市场规模达到了1280亿元★◈✿◈★。

　　在此期间摩纳哥vs矿工★◈✿◈★，江山市欧派装饰材料厂也经历了蜕变★◈✿◈★，2006年7月★◈✿◈★，江山欧派门业有限公司（以下“简称江山欧派”）在吴水根等人的操办下成立★◈✿◈★。今年2月10号★◈✿◈★，江山欧派在上交所上市★◈✿◈★，这家成立了13年的老兵最终走在了资本化的路上摩纳哥vs矿工★◈✿◈★。

　　江山欧派成立之初便定位于集研发★◈✿◈★、生产★◈✿◈★、销售★◈✿◈★、服务于一体的木门制造企业★◈✿◈★，其主要产品包括夹板模压门和实木复合门★◈✿◈★。2014-2016年的营业收入分别为4.52亿元j9九游会 - 真人游戏第一品牌★◈✿◈★、6.57亿元和7.66亿元★◈✿◈★；净利润为6069万元★◈✿◈★、9373万元和1.09亿元★◈✿◈★。

　　目前★◈✿◈★，木门企业收入规模突破10亿元关口的企业仅有梦天和TATA两家★◈✿◈★。国内木门行业已经形成以珠三角和长三角为核心的6大产业集群★◈✿◈★，木门企业数量超过6000家★◈✿◈★，但市场格局相对分散★◈✿◈★，行业集中度低★◈✿◈★。

　　对比北美木门两大企业合计70%以上的市场占有率★◈✿◈★，国内品牌木门将在行业标准逐步完善的过程中扩大市场份额★◈✿◈★，刚刚上市不久的江山欧派在市场占有率不占优势防火涂料★◈✿◈★，★◈✿◈★、并且面对其他木门企业和触角已延伸至木门品类的“大家居”企业的双重夹击摩纳哥vs矿工★◈✿◈★，江山欧派是时候做出一些努力了★◈✿◈★。

　　木门行业在大家居产业中偏向前端★◈✿◈★，与地面★◈✿◈★、墙面处理几乎处于同一环节摩纳哥vs矿工★◈✿◈★，家装入口意义更强★◈✿◈★。近年来★◈✿◈★，江山欧派不断拓展国内市场★◈✿◈★，积极拓展覆盖全国的经销商网络★◈✿◈★，并进入了工程业务领域★◈✿◈★，初步形成了以经销商为主★◈✿◈★，工程业务稳步增长的营销渠道模式★◈✿◈★。

　　截至2016年年底★◈✿◈★，江山欧派在全国范围内共有319家经销商★◈✿◈★，覆盖31个省份★◈✿◈★。同时★◈✿◈★，还建立了完善的各级经销商培训体系★◈✿◈★，以支持市场拓展和营销网络布局★◈✿◈★。另一方面★◈✿◈★，江山欧派也紧抓住宅全装★◈✿◈★、精装趋势★◈✿◈★，加大与地产开发商和大型装饰公司的合作力度j9九游会 - 真人游戏第一品牌★◈✿◈★，通过工程项目合作的方式进行批量供货★◈✿◈★。报告期内★◈✿◈★，江山欧派的工程业务渠道收入分别约为9800万元★◈✿◈★、7700万元★◈✿◈★、1.8亿元和1.4亿元★◈✿◈★。

　　就在3月份★◈✿◈★，江山欧派与广州恒大材料设备公司签署《战略合作框架协议》★◈✿◈★，恒大材料承诺未来三年内向公司采购总额不少于10亿元★◈✿◈★，意向采购额不少于20亿元j9九游会 - 真人游戏第一品牌★◈✿◈★。近三年★◈✿◈★，恒大材料在江山欧派的整体采购金额已实现50%以上的复合增长★◈✿◈★，此次合作协议的签署★◈✿◈★，进一步深化了双方在产品采购方面的合作★◈✿◈★。

　　在出口业务方面★◈✿◈★，江山欧派的海外渠道则以大客户订单为主★◈✿◈★，主要为贴牌生产★◈✿◈★，同时也有部分海外工程订单★◈✿◈★。

　　多元化的营销渠道会为企业积累丰富的客户资源★◈✿◈★，是企业迅速成长的重要的核心竞争优势★◈✿◈★。江山欧派与国内大型房地产开发商合作有助于放大业务规模★◈✿◈★，从精装修房硬装环节切入大家居产业链★◈✿◈★。

　　亿欧在江山欧派的招股书中了解到★◈✿◈★，在此次募投项目中★◈✿◈★，除了实木复合门和模压门等老本行外★◈✿◈★，还积极切入了定制柜类领域★◈✿◈★。不可否认的是★◈✿◈★，2017年定制家居成为了一个“热词”★◈✿◈★。越来越多的企业不满足于仅有的产品品类★◈✿◈★，而向横向拓展至定制家居的全品类★◈✿◈★，但是这一过程★◈✿◈★，有利也有弊★◈✿◈★。

　　江山欧派此次计划将5.78亿元募投资金中的3.27亿元★◈✿◈★，即超过一半的资金投向并无竞争优势的定制柜类产品领域★◈✿◈★，与其将过半以上资金用于不熟悉的定制柜类领域★◈✿◈★，为何不将主要资金都放在木门领域摩纳哥vs矿工★◈✿◈★，会不会存在“丢了西瓜★◈✿◈★，捡了芝麻”的嫌疑？

　　江山欧派给出的理由是★◈✿◈★：“年产20.5万件定制柜类产品项目”主要以公司现有重要大客户工程客户为基础★◈✿◈★，将木制产品进一步深化应用★◈✿◈★，拓展公司产品线品种★◈✿◈★，切入全屋木制产品定制领域★◈✿◈★。

　　从整个定制市场来看★◈✿◈★，不管定制家居龙头企业索菲亚★◈✿◈★，还是其他定制家居企业跟随者★◈✿◈★，实力都不容小觑★◈✿◈★。索菲亚曾经是衣柜行业唯一一家A股上市公司★◈✿◈★，2016年营业收入达到了45.3亿元★◈✿◈★；而与江山欧派有“名称”争议的欧派家居★◈✿◈★，在整体柜类市场同样表现抢眼★◈✿◈★。

　　所以当江山欧派准备布局木门之外的其他领域的时候摩纳哥vs矿工★◈✿◈★，那些计划实施“大家居”战略的企业也开始了对木门这一领域的布局★◈✿◈★。如何在没有动摇原有主营业务木门的基础上去拓展其他定制品类j9九游会 - 真人游戏第一品牌★◈✿◈★，这是江山欧派要面对的现状★◈✿◈★。

　　欧派家居和江山欧派在今年前后接连上市★◈✿◈★，从“撞脸”明星代言j9九游会 - 真人游戏第一品牌★◈✿◈★，到现在业务的接近甚至重合★◈✿◈★，在木门领域★◈✿◈★、定制行业的比拼在所难免★◈✿◈★。江山欧派以木门起家★◈✿◈★，背靠与地产公司合作优势★◈✿◈★，横向产品拓展切入精装修定制柜领域j9九游会 - 真人游戏第一品牌★◈✿◈★。而专注厨柜领域的欧派家居★◈✿◈★，从2011年便开始布局大家居战略★◈✿◈★，2017年初上交所上市★◈✿◈★，上市10天市值增至500亿元★◈✿◈★，成为定制行业首家市值超500亿的家具品牌★◈✿◈★。

　　不仅如此★◈✿◈★，欧派家居木门业务此前发展相对弱势摩纳哥vs矿工★◈✿◈★，但是情况正在发生变化J9九游会 - 真人游戏第一品牌★◈✿◈★，★◈✿◈★。2015年起★◈✿◈★，欧派家居通过集团战略支持木门业务j9九游会 - 真人游戏第一品牌★◈✿◈★，线上定制业务也开始发力★◈✿◈★。根据欧派家居此前发布的招股书显示★◈✿◈★，欧派家居拟募集资金约23.3亿元★◈✿◈★，其中近20亿元用于扩张产能★◈✿◈★，3亿元做品牌推广★◈✿◈★，其余用于信息系统建设★◈✿◈★。约20亿元的产品扩充资金中★◈✿◈★，木门生产线亿元★◈✿◈★。“巧合”的是★◈✿◈★，两家“欧派”募集资金在木门领域的投入项目都是建设年产60万樘生产线★◈✿◈★。

　　回到主营业务★◈✿◈★，江山欧派在木门领域远不及梦天和TATA★◈✿◈★，在主营业务没有绝对优势的情况下奋力博取定制的一杯羹★◈✿◈★，危险系数相当高★◈✿◈★。怎样来看★◈✿◈★，江山欧派眼前的困难总是更多一些★◈✿◈★。

　　值得注意的是★◈✿◈★，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品九游会官网登录首页★◈✿◈★，★◈✿◈★，市场潜力大★◈✿◈★，但行业内参与市场竞争的企业众多★◈✿◈★，市场集中度较低★◈✿◈★，行业竞争较为激烈★◈✿◈★。从长远发展角度来看★◈✿◈★，大家居整合为大势所趋★◈✿◈★，大家居产业中★◈✿◈★，用户参与度更强★◈✿◈★，个性化需求人群刚刚步入购房装修时期★◈✿◈★，面对个性化需求增长★◈✿◈★、互联网渗透率提升★◈✿◈★，布局广泛没有坏处★◈✿◈★，但是如何面对强敌★◈✿◈★，如何保住既有优势★◈✿◈★，对于江山欧派来讲是一个难题★◈✿◈★。